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举办展会是企业战略的一部分，为了提升知名度和挖掘更多潜在客户和影响力，上篇内容谈到展会展台搭建的几个核心点 A.形式功能，B.不要刻意控制人流，C.避免心理障碍，D符合品牌形象，E可见度和差异化，F.利益点宣传,G视频和氛围打造 模特展会暖场 1.服装包装2.配件包装辅助品牌推广3.职业操守培训4.活动执行标准等等。 展会结束后 展会结束后，三件事要做好！ 一分类客户 再少的客户也需要去分类
A类客户 现场确定合作关系 现场确定合作意向，此类即使发送确认函、合同并确认预付款，也不能因为如此就高枕无忧，在一个同行高度集中的地方什么变故都有可能，所以保持联系留住客户
B类客户：非常有意向 当现场非常详细了解资料价格此类客户意向非常大，需要展会后第一时间处理，将客户在展会上重点关心的问题做成资料详细回复客户，并进一步跟进
C类客户：简单有兴趣 在展会上尽量可以获取这类客户的联系方式，不管是手机 邮箱 电报 skype都好 在展会结合后发一封感谢信 和一份公司的详细介绍，表明很想合作的期待。
D类客户：随便问问 对于此类客户 仅需要让他们带走名片和画册资料即可，画册也是详细产品介绍资料 可以带来一定的传播和转化。
二 结束后发邮件 发送邮件 不可否认，展会上的潜在客户质量最高，因为对产品已经有了一定的了解，购买意愿也比较高，所以要重点开发，与普通的开发信不一样，展会后的开发邮件是掌握客户一定资料和意向后的，需要更有针对性，不需要繁琐而需要针对性和技巧，在内容上切记拖泥带水，不要视图让开发者承担太哦多的功能，不要期待迅速完成所有的任务。 所以开发客户的邮件一定要坚持的几个原则： 简洁 内容简洁 控制在三段以内 简单：用简单的词，不会产生歧义和不快的感觉。特别是需要用英语沟通的邮件 准确：内容到位 不说无用的话 说话切中要点 切勿浮夸和漫无边际的话，直奔主题，简单介绍产品和功能 ，写明客户参会上感兴趣的点，并附件产品和合同报价等，产品做一份精美的目录并用PDF压缩。尽量减少客户的时间成本和提高效率。 如果发邮件后没有下文，最好的沟通方式的就是电话了，按整理的客户资料分类做成文档，及时备注客户的追踪情况，通过电话了解客户的情况，制定解决措施，对于情况不急或者犹豫的客户，耐心等待，隔几天或遇合适机会再跟进。
第三件事：评估展会效果 在评估参展目标时，一要评估原定参展目标是否取得了预期效果； 二要回头评估参展目标是否适合参展企业的经营方针和市场策略； 具体可细分成以下几项子项目。 1成交情况统计 从意向到成交笔数等各项指标，有些成交是不参展也能达到的 有些可能是潜在的品牌影响力推广 所以成交作为一个参考指标但不绝对
2接待客商统计 从参展数量 询问数量 和签约客户和潜在客户数量做指标参考，做客户细分，分析客户是否有决定权，建议权 影响力等实际情况可以分出展会价值量。
其实，统计此次展会客商接待数，并与前次展会接待数相比，从中分析原因，再进一步分析展会效果（指结识客商）和其它促销效果的优劣，要比细化量化每个客户接待成本来得更有意义。 3市场调研统计 展会手机的信息资料，做分类分析，评估市场的反应和趋势，作为产品未来发展的前瞻性指导方向，有效的作为市场评估调研依据。同时也能达到很好的了解竞争对手，深入分析同行模式找到一条适合自己的出路评估。
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发表于 2019-6-10 15:47:18
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发表于 2019-6-10 18:50:09
