对GM的话

smsh365

老G我想对你说：

我这几个月充值玩过很多的服，以下是我一部分的充值记录，充值之后发现玩服的热情慢慢在消退，很多都是快餐服，充值了最多玩几天，特别是在合区之后，就很多时候玩不下去了，还想继续充值，但是竟然发现这个服我找不到充值的理由，因为他已经不吸引我了，针对这种情况我进行了深度的自我剖析，发现其实我还有很多可以被引导充值的地方，你还有很多可以让我充值玩下去，让我继续享受这个游戏服的地方，我欣喜地写下了下面这段文字。。。

因为我读书不多，文字可能没什么调理，但是请你相信，这是最真诚，最现实版的玩服人的心理和玩服心情。。。

【给老G的建议】：

想要知道现在流行什么游戏就直接到发布站，发布站是由广告站做成，聚集最新最热的传奇服游戏。当然为了聚集更多的玩家，我们单靠发布站还是很不够的，需要采取多渠道推广自己的服。开服在发布站打连体广告，因为有规模，所以规模很容易理解为人气，但是也代表着这个服打起来会需要花更多的成本、或者要花更多钱冲到顶级拥有顶赞的装备。在发布站搜索广告的关键字，很容易能够知道那个服的布局。打广告的整体布局。

玩服，最怕就是遇到日服，就是开几天GM因为经营不好就关掉，不敢充钱玩。一般充钱进去最好能玩一个两个月的长久服是比较受人青睐的，那是比较满意的。有了顶级装备之后如果能有一些更新的东西推出来，那就更好了，比如每个月哪一天更新一个新地图，一套新装备，一些BOSS怪物等等，然后把玩的方式也调整一下。例如不要说整天一起去攻沙城等等，可以换另外一些模式去吸引玩家。玩家是需要新鲜感，但是玩开一种游戏的玩家，选择的时候一般都会趋向选择回自己比较擅长的那种游戏。比如我玩开微变的，我一般玩游戏就针对选择微变。因为更新学习玩一个新服的成本很高，我要从零开始去学习怎么玩

长久服，装备爆率高（或者要让人看到相对有机会得到，如装备元宝兑换的形式），

充值人群：

VIP新手玩家

VIP经验玩家

VIP散人玩家

对于顶级VIP玩家来说，有询问反馈，因为一般充很多钱玩的要么就是对玩服的技术还是比较生疏的新手玩家要么就是有钱想看到服的装备不错人气不错想要快速在游戏中体验优越感的富豪玩家，一般针对VIP新手玩家他们充钱更多是因为一开始玩怕被掠杀，他们很少去杀别的玩家，他们充钱只是想在更安全的情况下更加顺畅的体验这个游戏，新手VIP玩家是因为被游戏本身如装备、各式各样的地图和充值条件的达到来得到满足，而元老级别的富豪玩家是对炫耀装备、各个地方杀人来取得快感和满足感。充钱玩家里面有很多种人群，他们的心态也各不一样。还有一种充钱的就是散人玩家，他们精打细算。每次的充值他们都会结合自己的玩服经验和服里面的晋升制度来为自己计划出一条用最少的充值投入来获得更好的回报。

针对最顶级VIP的新手玩家，充钱他是想得到更好的快感和体验，他们充值一个是因为得到更好的玩服体验，第二个是因为怕被杀、被欺负。如果GM能够单独为这群人建立一条对话通道，并且联合开启一条辅助他们体验的一些动作那会很好，他们充钱就是想在很短时间内，达到一个顶峰的状态，去向服里的人展示自己的实力。二者是得到更好的装备、去到覆盖整个游戏的各种地图，有一种优越感，对了人民币玩家要买的就是一种优越感。玩的不是游戏，玩的是优越感。

新手VIP玩家一旦被欺负得太多，就会对玩这个服失去性趣，心里的快感没得到满足。而作为GM要是能在他们关键的时候出来给他们一些玩服的指引，这个时候是最好引导这些玩家的时候。在他们玩服的过程中会遇到各式各样的问题。如果GM能够耐心为他们解答，他们会很花精力，很愿意投入充值玩下去。他们最满足的不是杀人，而是别人杀不了他。充值顶赞之后得到最好的装备之后，这群人一般不会欺负别人的，因为他是被欺负起来的，内心有种怕被欺负的心里。所以让他们满足的是在得到装备后之前杀过他的人，现在杀不了他，他可以很顺心的出入各个地图去完成自己的行程。他内心的愿景是这样。充值只是怕自己的游戏体验被影响，你可能会说，又不杀人，自己想完成一条路线的玩，那和单机游戏有什么区别。其实我想过这个问题，然后很奇怪的得出，其实有时候害怕也很具备吸引力，就像有些人犯罪不是因为他缺钱，而是他享受害怕的心里，享受害怕的过程，所以从害怕到不怕，那也是一种快感。而新手VIP玩家就愿意花钱为这个快感买单，快感来的方式和那种经验VIP玩家想杀人炫耀、或者和其他散人玩家精打细算的想用更高性价比玩服的整个心里状态都很不一样。

开服无GM模式看起来好像很不错，但是想深入一点其实坏处也不少，玩家问题的响应速度很慢，一般QQ给人的感觉是快速响应，即时通讯，让整个服务体验很好。但是对于GM而言会加大服的服务压力。现在开服在填写资料的时候很多都是虚假的资料。现在GM做的很多都是重新开发玩家。一个服一个服的重新开。一次又一次的重新开发新的玩家。他们一个月就开一个新服。其实起码把一些充值玩家的联系方式要到，尽量争取和他们多沟通，下次开服或者更新直接围绕这群已经充值过的玩家展开，大大减少开发新玩家的成本。毕竟我相信进去发布站的人，其实来来去去都是那些，因为传奇这个游戏已经因为时间局限性，玩家已经群体很固定了。他们已经进游戏，进服玩了一次。体验过一次我们这里的服务，下次让他再次体验的成本会大大降低。而现在的GM他们竟然选择大多远离玩家，独成一派。一边抱怨着开服原来越难。另一边却还在做着伤害玩家利益的事情，开日服几天关闭、玩家疑问不回答、充值问题响应慢、游戏设计不合理等等。

在游戏一开始就要以最快的速度冲到顶峰，去看别人看不到的风景，去一些别人去不了的地方，拿到别人还没有的装备，要不就要避让高等级的玩家，服里面优秀的地图去处、装备资源都会被一些高级玩家包场，无法企及。随着实力差距不断拉大，你只能在底下忍受时不时的砍杀骚扰，只能在他们不上线的时候错开时间偷偷上线，你，还要忍多久？你，还能忍多久？！

游戏里面的人物，在点击看到游戏页面的人物装备介绍那一刻很重要，人物的装备、地图展示是好是坏直接，是否符合个人审美很重要，因为如果装备不是自己想要的话，是不会驱动去玩这个游戏的，要是装备本来就不符合审美，是根本不会去玩。为什么？因为我们把游戏里面的虚拟时间和真实世界重叠化，把游戏的角色看做是自己。装备的好坏，就等同于，我是否想要穿上这套装备，够不够帅气、够不够好看，很大程度上影响我对这个游戏的投入，影响我下一步是否会去下载客服端。

另外，游戏的机制，对于整个游戏的玩家充值情况很重要。怎么平衡好人民币玩家和散人之间的实力差距，让两边都最大限度的获得他们想要的快感，这要很花时间去研究两种人群的心理，来整合整个游戏的机制布局。例如。

第一充值点：一开始泡点的时候因为需要快速升级，散人和人民币玩家都很愿意花钱去充值提升泡点的倍速；

第二充值点：另外一方面，在装备的回收方面，散人也是很在乎的。他们也很乐意花钱去达到。

第三充值点：散人一般经常下载，有一定的战斗经验，他们一般充值一百几十玩服。而人民币玩家可能会充几百上千的去玩。他们追求的是快速，短时间内超越，得到顶端的优越感，而且希望尽可能长的维持这种优越感，为了延迟优越感，就会不断充值去巩固地位

开通一个渠道，创造条件让人民币玩家和散人都可以逆袭，让他们可以互相制衡，有条件制衡对方：例如人民币装备套装可以通过购买礼包得到，而散人就可以通过一定比例的元宝区兑换，钱换来的是省时间，散人付出的代价就是用时间还钱，要钱还是要时间？